Depois de conquistar dois títulos mundiais com a Seleção Brasileira de Futsal e construir uma carreira de 36 anos no esporte, o ex-goleiro Tiago de Melo Marinho encontrou no mercado imobiliário uma nova oportunidade de colocar em prática a disciplina, a determinação e a experiência adquiridas ao longo de sua trajetória nas quadras. Há pouco mais de um ano no setor imobiliário, o bicampeão mundial já ocupa o cargo de gerente de vendas da Hacasa Empreendimentos, com atuação em cidades do Norte e Litoral Norte de Santa Catarina.
"Desafios sempre foram o meu norteador de disciplina. A construção de credibilidade e confiança é um processo diário e que exige muita resiliência", afirma Tiago, que destaca o aprendizado constante proporcionado pelas negociações imobiliárias. "Cada venda teve uma negociação especial. Entender os perfis dos clientes e seus objetivos me ajudou muito na melhor sugestão de fluxo financeiro, para fazer o negócio acontecer", conta.
Com uma trajetória marcada por conquistas como duas Copas do Mundo de Futsal, seis títulos do Grand Prix, três Copas América e uma medalha de ouro nos Jogos Pan-Americanos do Rio de Janeiro, em 2007, Tiago decidiu investir na formação profissional antes de ingressar no setor imobiliário. Para isso, escolheu o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), instituição especializada na formação de corretores de imóveis no país.
Atualmente, como gerente de vendas, Tiago é responsável por capacitar e preparar corretores para a comercialização dos empreendimentos da companhia. Sua atuação abrange as cidades de Joinville, Araquari, Balneário Piçarras e Penha, no Litoral Norte catarinense.
Apesar da experiência e do reconhecimento conquistados no esporte, o ex-goleiro destaca que a transição de carreira exigiu o desenvolvimento de novas habilidades. "A credibilidade conquistada em décadas de carreira abriu muitas portas, sim, mas transformá-la em uma outra relação de confiança exige muito conhecimento técnico dos produtos oferecidos, de acordo com o objetivo das pessoas. Já incentivei o não fechamento de alguns negócios por não ter o produto ideal para determinado cliente naquele momento", revela.
Para Diogo Martins, CEO do IBREP, a trajetória do bicampeão mundial demonstra que características como disciplina, persistência e capacidade de relacionamento podem contribuir para uma transição profissional, mas o conhecimento técnico é indispensável para construir uma carreira sólida.
"O Tiago é um exemplo de como profissionais com trajetórias consolidadas em outras áreas podem encontrar novas oportunidades no mercado imobiliário. Temos percebido um movimento crescente de pessoas de diferentes profissões que estão migrando para o setor em busca de novos desafios e oportunidades de carreira. Ele trouxe do esporte a disciplina, a determinação e a capacidade de lidar com desafios, mas também entendeu a importância de buscar uma formação específica antes de começar a atuar. O mercado imobiliário exige muito mais do que habilidade para vender. É preciso conhecer a legislação, compreender os aspectos financeiros das negociações e, principalmente, saber orientar o cliente para que ele tome uma decisão segura. Ficamos muito felizes em acompanhar essa nova fase de um profissional que representou o Brasil por tantos anos", destaca Martins.
Sobre o IBREP
Fundado em 2006, o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP) é referência nacional na formação de corretores de imóveis. Presente em mais de 40 polos no país, o instituto já capacitou milhares de profissionais para atuação no mercado imobiliário. Em dezembro de 2025, recebeu a homologação do MEC para manter a primeira Escola Superior Imobiliária do Brasil, com início das graduações e pós-graduações previsto para 2026.
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